直销的产品是高科技产品，它是为了缓解人们的亚健康状态，让人们的健康在高节奏的市场竞争活动当中能够缓解疲劳，身心愉快达到健康的目的。既然直销产品是一种高科技产品，那么它也是属于一种高消费。试问如果一个国家的人民连温饱问题都尚未解决，有谁可以承受得起这些高消费？这些产品非常适合在发达国家，或者是经济飞速发展的国家发展的，例如产品在美国非常有市场，好莱坞演员甚至政府要员如里根总统这样的人，或者州长、白领，尤其是那些白领丽人和保险人士，他们都在消费这些高科技产品。再看看世界各地的其它国家，消费这些产品的人都属于中高收入层。今天的中国是个发展中国家，中国能消费得起这些产品的消费者也是主要集中在这些中高收入层。

我们拿日本来举个例子，日本人的直销是做得非常优秀的，日本的直销团队运营也是非常成功的，日本的直销文化在九十年代初就传到了台湾，比方说：潜能开发，魔鬼训练等。到了九十年代，台湾的直销发展起来而且延展到香港，直销公司在1992年才陆续来到中国，在中国的沿海地区推广。

直销消费的产品应该是一种高消费，主要适合我们的白领、管理层、经理、老板，包括那些特殊职业如明星、演员，还有那些比较富裕的贵妇等。当然有些产品也适合大众消费，如安利公司销售的一种香皂，虽然一块要八九块钱，但是一个人每天使用可以用到六个月以上。这种香皂是一种高科技的浓缩产品，里面有甘油。这种产品我也曾经使用过，至少每天洗一次澡的话，我都用了六个月以上。产品是非常不错的，而且如果你流落到了一个荒岛上，肚子饿了没东西吃的情况下，你还可以把香皂当食品充饥，它没有负作用，这就是好产品。同时它的去污功能也得到过公众认可，曾经做过一个试验。当一件白衬衣被沾上钢笔水以后，用传统的去污济就很难清洗掉，但是如果放进安利的产品中，稍稍浸透，染上的钢笔水就会很快清除掉，这就叫做高科技产品。

由于直销进入中国的时候，还有相当一部分中国人处于解决温饱问题的阶段，很多人是消费不起那些直销产品的。所以，后来才引发了九十年代的那么多风风雨雨。销售的直销产品是为了让人们获得健康，同时也可以把它当作第二职业，但是到了中国以后因为仍有不少人温饱都解决不了，买产品是不大可能的，再加上那时候失业率比较高，所以很多人就把它当作职业来做。有的人从中赚到了钱，有很多也没有赚到什么钱，只是从中学到了一种产品销售模式，学到一种文化。

举个例子来讲，在上世纪九十年代，安利公司为了拓展中国市场，向经销商和客户承诺使用它的产品一年内不满意，可以拿瓶子来退货，即使是剩下个包装盒都可以全价退回。那时候在美国的消费者他们使用以后，觉得产品好就会继续使用，但是到了中国虽然很多人很喜欢这产品，而中国人比较喜欢贪便宜，又没有钱买，使用完产品后剩下个空瓶或是半瓶货拿回来去要求安利公司退原价。因此，安利公司在中国付出了惨重的代价。当然，有得必有所失，有失必有所得，它赢得了良好的信誉，不然在转型期间安利公司也不可能仍然赚取80亿的利润。由此也可以看出直销产品体现一个民族素质，除了与消费水平有关以后，还与民族素质有关。只有那些真正发达的国家，有足够的收入支撑，同时又注重民族素质，直销才有广阔的市场。

上世纪中国直销之所以经历这么多风风雨雨，是因为时机不好，中国人的消费水平大部分还达不到产品价位要求。正如《丑陋的中国人》中所写到的一样，中国人有贪便宜的一面，而且常常在消费当中表现出这一行为。就像现在坐上飞机对中国人来说是一种身份的提高，素质的提高，但是令人费解的是坐飞机的时候上飞机、下飞机抢先，甚至把鞋脱了脚顶在前排人的座位后面的行为我们常常还可以看到，也有些大款喝醉了酒满脸通红上飞机，这其实就是体现的一种民族素质。

因此，做直销一定要体现民族精神，民族素质。直销商一定要经过专业的培训，首先他/她把直销当作事业而不是职业来从事。消费者也应该在自己能够承受的范围内，根据需要来消费这些产品。国家则应该引导它健康地发展，让直销真正成为服务社会，服务民众，又不伤害民族感情的行业。如果在这样的环境下发展，我相信直销一定会有广阔的空间。

直销是一种消费，更体现的是一种民族素质。因此，在国家出台相应的法规以后，只要我们的企业把产品质量放在第一位，正如我所说“以产品为导向，以事业为基础，以做人为根本，以服务为己任”只要真正把这作为企业宗旨，让我们的企业注重产品，让直销商注重商德，让专家学者不断进行研究探讨，我相信中国的直销市场会很快规范起来。随着经济水平、民族素质的不断提升，我相信直销一定会为广大的13亿中国人民所认可。