直销是一种新的营销策略和新的消费模式。直销本身应用了几何倍增的原理，按中国的经济学术语来说也可以叫递增的模式。直销有一种模式叫单层次直销，相当于我们传统营销模式，营销推销员直接把产品销售给客户，然后提取期间产生的费用。另外还有一种模式是通过团队的形式组织起来，也就是金字塔式，从营销总裁逐级下来到每层经理、直销商、刚入行的执行直销商，经过了阶梯式的管理模式。上面层次付出的是管理团队、技术传授、产品传授以及销售经验传授的劳动，他/她就相当于一个工厂里面的厂长、车间主任或者是工段长。

这种销售模式是一种自我约束、自我管理的团队管理模式，比传统的销售模式更多了人性化。直销注重的是情商，而且它可以让大家做自己想做的事，心甘情愿地去把工作当作自己事业去经营。

倍增的魅力是无穷的。举个传统的例子，一瓶矿泉水，从厂里出来的成本是五毛钱，然后要经过大型的省批发、市批发、县批发，逐渐增加到八毛、一块甚至一块五，到了零售商手里可能已经是一块五的价格了，最后以两块钱卖给消费者。在其中层层环节当中，按照的现代物流角度来讲它是比较滞后的，资金周转期也会延长，仓储、运输环节比较长，占用的时间比较多，成本也高，到最后经销商手里的时候利润并不高。而现在矿泉水销售则不一样，进入二十一世纪以后跟上世纪八九十年代肯定是不同的，现在也许是一块五就可以买到一瓶矿泉水，那是竞争的结果，成本在降低。如果按照开始算法是五毛钱基本成本的矿泉水，通过直销模式则不一样，经销商就可以直接把矿泉水拿出来，直接卖一块五，而中间的所有环节节省下来的一块钱就是经销商的利润，所以他/她的利润高、风险小，而且他/她还可以不用作店铺的投资。一个店铺投入除了铺面、租金以及水电的投入以外，还要请雇工，所以它要付出很大的固定成本支出。而直销则没有店铺经营，它只需要总公司具备生产基地、完善的物流配送中心，根据需求直接把货发到经销商的团队手上，由他们直接把货销给我们的消费者。所以它既省了环节，时间也缩短，流通也更快捷，因此而产生了魅力。

在二十一世纪产品决胜市场，其中成本是非常重要的因素。因此直销不仅吸引了生产厂家愿意加入，特别是一些新建的企业更愿意这样做，因为它可以省去大笔的开销，可以相应降低风险，资本运作就更加得心应手，更加有把握。同时，经销商也非常乐意接受这种模式，它不像卖服装一样进货、租店铺都需要成本支出，而且还不一定可以收回，冒着一定的风险。而今天的直销产品卖不了还可以退回去，可以说它是零风险。另外，在职人员有些把它当作事业来做，赚钱多少辛苦与否全由他/她自己掌控，他/她享有自由支配工作时间的权力，充分地享受自己的空间，压力小。

同时，直销是采取人性化的管理和情感交流式的销售模式。一般的产品在店铺或商场销售你未必能接受，真正好的产品并不一定是打广告的产品。回想上世纪八十年代改革开放初期，刚开始中央电视台打广告使得一些产品可谓是畅销一时，但是到了后来慢慢失去了这么大的效力，特别是近期，人们已经对轰炸式的广告深恶痛绝了。现在，打广告的产品反而人们不太敢相信，因为很多假冒伪劣破坏了广告的信度，相反广告做得越多，成本越高，价格消费者更不能接受。而直销业内则没有这种风险，它是以口啤的形式，利用老百姓相信朋友、亲戚介绍的产品这一偏好，很容易赢得人们的信任和认可。而且直销大都是在熟人或是朋友，通过这种人性化的“渠道”从而把产品销售出去，这就使人们比较容易接受。中国是一个比较传统的国家，有几千年的文明史，人们比较容易相信直接的东西。中国人比较重情，所以比那种生搬硬套的产品广告销售相对而言，直销更有市场，更容易被人们接受。

从事直销的人员当中有相当一部分是作为第二职业的，可能有的人还在公司上班，有的人内退在家，有的人离退休，这些人可以把闲余的时间用来从事这一劳动。劳动本身就是一种快乐，工作本身就是一种兴趣。在兴趣中去销售，他/她不仅能广交朋友、排解寂寞，同时他/她还可以获得一定的收入，何乐而不为呢？

直销的人性化比较符合中国人的民族感情，直销更贴近老百姓的生活，直销能够为广大的中国消费者所认同，直销符合中国国情，直销一定有很大的潜力空间。直销需要的不仅仅是有一颗爱心，更需要一个人口才的提高，沟通能力的提高，交友公关能力的提高，对产品知识的熟知。而直销也可以让中国人无论是男女老少，无论是哪个阶层，文化程度高低，只要他/她有心地从事，都可以学到一些营销知识。这对于人们的人际交往，中国人的营销理念的提高具有不可估量的作用。

因此，魅力营销——直销符合中国国情，它一定有发展的空间。