在上世纪初的时候，世界各地出现了沿街叫卖，典型的比如说在我们中国的老北京，那些大小胡同里面，不少小商贩把自己在家里小作坊生产出来的东西直接进入到千家万巷，逐家逐户推销，而且他们拥有相当大的市场。那个时候由于传统思想影响，很多人特别是妇女，都不愿意上街，沿街叫卖实际上就顺应了当时人们的生活规律、社会习惯，所以，它占有相当大的市场。那时的沿街叫卖、走家串巷，实际上就是一种最开始的直销模式。那个时候它已经占领人们生活消费品当中的45％，也就是说，在小商品市场这一块，它的市场占有量是非常大的。

特别是在上世纪六七十年代，美国两个学者把几何倍增原理推广到商业运作当中以后，引发了商业上的可以说是一种大暴动，因为倍增原理非常厉害，这里我们可以引用很多倍增原理出来。从倍增道理上来讲，假如说所有的营销方式都是一对一的销售的话，那么直销里面我们运用这个倍增原理，它在一个国家里面，从进入这个国家的第一天开始，由一个人销给两个用户，这两个用户在第二天又再各自销给两个用户，可能一年下来能把货送到全国所有的家庭。这是一种速度非常快的营销模式。那个时候，特别是保健品、化妆品等这些产品更加容易接受这种方式。

为什么这些产品会更加容易接受这种方式呢？第一，化妆品可以让经销商直接受用，然后直销商把他的感觉直接地告诉他的亲戚朋友，这比广告效应更容易说服人，更使人相信。这样一传十、十传百，口碑比广告更真实，更容易打动人心。所以这样子口碑相传，容易使人们接受产品，在世界各地均受到极大的欢迎。

很多人需要身体保健，但他们都非常害怕受骗。有的人买过很多保健品，但每次购买的时候，都不知道这种保健品的功效怎么样，只是抱着试一试的态度。购买使用之后，有用还好，不能用的话，就等于白白花钱了。所以说，保健品的购买给人们带来很大的烦恼，不买不知道用处，买了以后没有用处也无法投诉，只能自认倒霉，因此人们对保健品和化妆品的选择购买都非常慎重，特别是女人们，因为她们把“美”当作自己一个身份象征。各种人群，不管是工薪族、打工族、老板、还是白领、金领，他们都觉得健康才能使他们有精神去从事他们所做的一切，因此健康和美容都成了他们职业上所必备的基本条件，创业当中的必备条件。

二战以后世界经济开始复苏，各个地方的人们消费水平都在提高，当时世界各地都是采取传统的销售模式。换一句话也就是“守株待兔”，开打铺店，厂家生产什么我销售什么，你愿意买就买，不愿买就拉倒。实际上它不利于产品销售，和消费者之间这种情绪性的带动，不利于触动消费，同时也很难促进消费。

就在这种情况下，直销出现了。直销完全打破了这种僵局，它减去了所有的中间环节，这样便可以以最快的速度让消费者知道这个产品。因为让消费者自己亲自受用产品，亲身的体会胜过了一切说服力，所以人们很愿意接受它、相信它，于是这个产品就畅销无阻。当现代直销模式出现以后，即在上个世纪八十年代九十年代，直销对传统的医疗保健化妆品行业产生了巨大的冲击。在短短的二十多年当中，直销市场就已经占据了保健品医疗品化妆品30％以上。上个世纪九十年代以后，根据数据调查，世界上销售的保健品和化妆品通过直销方式销售的已经超过了60％。这就表明直销对传统的运营模式、销售模式、营销方式所带来的冲击是非常大的，于是使得不少类似的企业纷纷寻找怎么样改变原来的传统方式，寻找一个新方式可以让产品畅销。经过考查，人们觉得直销这个方式非常好。所以后来很多相关的行业都采取了直销的方式。

当然，世界各地也像我们中国一样，曾经出现有的企业把非高科技产品、不合格产品在没有拿到合法营销执照的前提下，仍采用这种方式来运营，使市场曾经得到一定冲击。世界各地一些国家都相应出台了政策规范，正在对直销进行整合当中，设定了合法和非法的界定。其目的在于为了让它健康成长。那么也正因为此，上世纪在美国和香港才成立了一些相应的直销商联盟机构来规范和管理。

从事这个职业的人影响力也是很大的，好莱坞不少影星他们在用直销产品，也有人在消费产品的同时从事直销业。美国总统里根也是典型的例子，他曾经做到了直销的最高级别，以此而积累了一笔财富，而且，还拿出了相当一部分钱去拉选票获得选举成功。另外还有台湾台北的新田国际建造产业机构，是由潘常雄和陈隆仪两个人推出了一个日本的研究的产品——摇摆机。他们在九十年代的时候才逐渐把这个产品推向市场的，短短的六七年时间，他在世界各地近二十个国家已经拥有自己的直销队伍和直销公司，年产值超过上百亿。特别是在亚洲地区国家，迅速得到了发展。仅仅在中国的投资，在安徽合肥投资一个数万亩的生产基地，直销业使新田公司迅速得到了发展。

世界财富论坛也多次把直销列为一种新的营销方式，同时在世界财富排名榜中，我们也可以看到许许多多的直销企业的这些成功人士。在直销界里面造就的成功人士比保险业造就的更多。

直销从上世纪开始上世纪六七十年代开始，每年都以10％的速度在不断递增。正因为它冲击了传统的行业、传统的经营模式，从而引发了一场营销的革命。同样，在今天二十一世纪，全球经济一体化到来的时候，我们看到，直销会越来越得到人们的认同。只要直销企业在产品中多下功夫，只要全球一体化的步伐能够使更多的国家加入全球一体化这个队伍里来，那么我相信，认同直销、消费直销产品，从事直销为已业和选择直销为职业的人将会与日俱增。毫不夸张地讲，二十一世纪是一个营销的世纪，同时也是直销的世纪！