寡妇大进军

芹菜拌虾米，各人心中喜；豆腐和白菜，各人心头爱。苦肉计，就是瞄准人皆共有的同情心而实施“正面攻不上侧面攻”。施展该计最成功的例子应数日本千代田生命株式会社的“寡妇大进军”。

千代田生命株式会社为在人寿保险市场上独领风骚，高薪聘请了大批寡妇专门培训，授之以“寡妇拉保秘诀”。如此一来，该会社的营业额连续数月都以40%左右的速度上升。

有如此高的效率，全在于寡妇们拉保时，能够晓之以理、动之以情！“假如我的丈夫在生前投保人寿险，现在我也不至于为了谋生，如此东奔西走，不得安宁。”话外之音是“可怜可怜我吧”，充分激发起顾客的同情心而使其毅然投保。不但如此，她们还向客户大“吐”其丈夫死后生活的艰辛和独立持家的“苦水”。

这种利用未亡人来进行自揭伤疤的痛述，听了能不让人大发慈悲吗？尤其是那些身为人妻者，更容易产生一种“瞧伊人此时惨状，给自己留条后路”的想法，下意识地掏钱投保，只为将来可别像眼前的寡妇，抛头露面、餐风露宿！

俗话说：“射箭看靶子，卖货看顾客。”千代田生命株式会社能够出动寡妇大军并取得如此显赫的业绩，很值得让人深思。